化妝品行業(yè)正在經(jīng)歷新一輪的洗牌與重組，在優(yōu)勝劣汰的市場環(huán)境中，唯有勇于改革創(chuàng)新的企業(yè)方有立足之地。10月12日，美膚寶第四季度營銷會議在廣州隆重召開，這次會議主以“堅定·變革”為主題。來自全國各地的經(jīng)銷代理商共同探討美膚寶這個經(jīng)典國貨品牌的出路與未來。
環(huán)亞集團(tuán)董事長胡興國
五珍養(yǎng)眼 新品首發(fā)
熬夜、作息不規(guī)律、用眼過度，眼部衰老加速，這是生活在快節(jié)奏高壓力下的現(xiàn)代人不得不正視的問題，因此，眼部保養(yǎng)的重要性愈發(fā)凸顯。隨著95后、00后也加入“明眸大軍”，千禧一代消費者分區(qū)護(hù)理保養(yǎng)意識的提升、對于護(hù)膚產(chǎn)品高端化需求的增加，全民養(yǎng)眼的風(fēng)潮正蓄勢而發(fā)。
由凱度消費者指數(shù)提供的數(shù)據(jù)顯示，女性眼部護(hù)理近三年加速成長，到2017年，中國眼部市場總額已高達(dá)110億，同比增幅達(dá)9%。由此可見，眼部護(hù)理的市場十分龐大且日益欣欣向榮。
單一瓶小小的眼霜，已然不能滿足人們對于眼部護(hù)理的需求，對于眼睛的保養(yǎng)，消費者需要的是更加專業(yè)系統(tǒng)的眼部保養(yǎng)，從眼霜、眼精華到眼貼膜和眼滾珠全系列的滋養(yǎng)呵護(hù)。
眼紋、眼睛衰老、黑眼圈是現(xiàn)代人十分容易出現(xiàn)的眼部問題，針對這些問題，美膚寶品牌市場部經(jīng)理朱曉宏現(xiàn)場發(fā)布五珍眼部系列新品，這是美膚寶的2018年誠意之作，包括一瓶多重去紋——五珍多效修護(hù)彈力眼精華液、抵抗?jié)撛诶匣?mdash;—五珍彈力保濕緊致眼霜、解決泡泡眼——五珍即時醒膚潤眼精華液、不懼黑眼圈——五珍水潤睛彩眼貼膜。
五珍眼部系列是從御廷“幼顏丹”中汲取靈感，以薈萃天地靈氣的五味珍貴成分—人參、赤芝、玉竹、番紅花、當(dāng)歸，由內(nèi)而外，喚醒肌膚活力，擊退歲月痕跡，精致養(yǎng)護(hù)眼部肌膚。
國色美苑 芳華彩妝
中國消費者時尚消費意識的覺醒推動著彩妝市場的風(fēng)生水起，“要提升門店業(yè)績，就必須做好彩妝”已經(jīng)成為化妝品門店的共識，然而線下化妝品門店實際的彩妝經(jīng)營能力卻并不理想，各銷售渠道終端門店進(jìn)店率低，客單低，回購率低，如何提升彩妝經(jīng)營能力成為眾多門店經(jīng)營者所焦慮的問題。
通過專業(yè)彩妝技術(shù)服務(wù)于顧客可以為門店帶來持續(xù)穩(wěn)定的流量，提升店鋪核心競爭力，直接推動彩妝銷售，從而使門店健康發(fā)展。
基于此，美膚寶推出了適用于終端門店的彩妝培訓(xùn)定制服務(wù)——國色美苑，四位專業(yè)的彩妝培訓(xùn)師會深入全國各地的終端門店對店主、BA等進(jìn)行培訓(xùn)，并且根據(jù)不同需要，會舉行店鋪國色美苑沙龍、大型國色美苑沙龍、彩妝師精英培訓(xùn)會來拉近與消費者的距離，讓更多的中國女性煥發(fā)外柔內(nèi)韌新東方美的魅力光彩。
為了推動整個彩妝零售經(jīng)營水平的出發(fā)點，國色美苑在前幾個月的小試牛刀的培訓(xùn)中已初見成效，而美膚寶國色美苑提供的培訓(xùn)課程所帶來的彩妝經(jīng)營水平提升也是立竿見影，據(jù)反饋成果顯示，在加入國色美苑的彩妝培訓(xùn)的門店中，9月的彩妝銷售比上月有明顯增長。
堅定變革 跨越發(fā)展
美膚寶營銷事業(yè)中心總經(jīng)理陳文君在營銷會議上提出了“堅定·變革”的理念，即在變幻莫測的市場環(huán)境下，美膚寶要堅守19年傳承東方養(yǎng)膚之道的品牌理念，堅定全渠道發(fā)展的模式，在樹立好品牌形象的同時加強體驗消費，及時根據(jù)消費者需求調(diào)整營銷策略，堅定合作共贏，從而推動品牌持續(xù)健康發(fā)展。
美膚寶營銷事業(yè)中心總經(jīng)理陳文君
CS渠道的持續(xù)低迷，新零售的來勢洶洶，化妝品門店的發(fā)展受到各種因素的影響，業(yè)績的提升一直是困擾線下渠道的難題。泛90后對護(hù)膚品的天然成分等安全事實基礎(chǔ)訴求非常注重，真正把產(chǎn)品打造到極致卻是以不變應(yīng)萬變的不二法門。
由于門店流量下降，所以對今天的渠道來說，有效的引客和鎖客策略將決定著品牌在終端的銷售好壞和零售商對品牌的信心。
為了增加客流量，一年一度的雙十一“美膚寶狂歡節(jié)”還將通過一系列的終端促銷政策開啟全民狂歡，以“CHINA GIRL——亮出你的美”為主題來引爆新一輪的全民嗨購。
