今年上半年，消費(fèi)走出了去年的“至暗時(shí)刻”，整體呈現(xiàn)出了溫和復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。
據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過了22.7萬億元，同比增速逐月走強(qiáng)，可選消費(fèi)在低基數(shù)前提下表現(xiàn)出更強(qiáng)的修復(fù)彈性。然而，線下各業(yè)態(tài)復(fù)蘇進(jìn)度出現(xiàn)了分化，特別是美妝行業(yè)，自今年以來，呈現(xiàn)著“弱復(fù)蘇”的趨勢(shì)，消費(fèi)信心仍處于恢復(fù)進(jìn)程中。
然而，在這一時(shí)刻，環(huán)亞集團(tuán)旗下專注于CS進(jìn)口渠道的澳洲進(jìn)口品牌MOINA莫伊納，銷售額在今年上半年就超過了去年全年，同比增長74.3%。
這個(gè)源自澳洲的品牌自進(jìn)入國內(nèi)市場以來，便迅速在CS進(jìn)口渠道市場掀起了一陣狂潮。在歷經(jīng)過去三年客流減少、生意下滑等困境之后，現(xiàn)如今的MOINA莫伊納更是以穩(wěn)定增長的銷量和網(wǎng)點(diǎn)突破自我，并在今年實(shí)現(xiàn)了疫情三年以來最快的增長速度。
這或許源自2023年以來，MOINA莫伊納的再次革新進(jìn)階，深入加碼線下布局。
7月30日，“無盡暢想——乘勢(shì)而上 賦能成長2023年三季度全國經(jīng)銷商賦能大會(huì)暨洗護(hù)新品發(fā)布會(huì)”在河南鄭州舉行，來自全國各地的代理商、行業(yè)媒體、平臺(tái)大咖等齊聚一堂，共同見證了MOINA莫伊納的又一高光時(shí)刻。
自然之力+硬核科技
MOINA——環(huán)亞的國際之棋
“作為環(huán)亞未來發(fā)展中必須錨定的一個(gè)業(yè)務(wù)方向，海外業(yè)務(wù)和進(jìn)口品牌正是環(huán)亞不可缺失的重要一環(huán)。”環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情在會(huì)議中表示。據(jù)了解，早在2009年，國際業(yè)務(wù)的拓展就已經(jīng)寫進(jìn)了環(huán)亞的戰(zhàn)略規(guī)劃中，而MOINA莫伊納的進(jìn)入，便是環(huán)亞多年來，在國際布局中落下的又一步重棋。
△環(huán)亞集團(tuán)總裁吳知情
2019年，澳洲天然護(hù)膚品牌MOINA莫伊納在環(huán)亞的帶領(lǐng)下正式亮相中國市場。彼時(shí)，憑借著“天然成分、純正澳洲原產(chǎn)”這兩個(gè)最大亮點(diǎn)，MOINA莫伊納迅速在CS進(jìn)口渠道市場打響了第一槍。
據(jù)了解，源自澳大利亞搖籃山麓的MOINA，這里空氣純凈，日照時(shí)間長，蘊(yùn)含著充沛的自然力和生命力，是世界上著名的葡萄產(chǎn)地。MOINA的研究人員發(fā)現(xiàn)，葡萄對(duì)于皮膚護(hù)理具有獨(dú)特的作用，其葡萄皮，葡萄籽等各個(gè)部分都具有獨(dú)特的護(hù)膚功能。因此，MOINA將來自葡萄的活性成分與有效科技成分進(jìn)行結(jié)合，形成了“葡萄”＋“有效成分”的配方開發(fā)思路，并在之后創(chuàng)造出了保濕、緊致等多個(gè)系列的護(hù)膚產(chǎn)品。
當(dāng)然，除了得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，硬核的科研實(shí)力也是培育實(shí)力品牌的重要“剛需”。
2021年年底，環(huán)亞澳洲生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)使用，是南半球最大的美容化妝品工廠，為MOINA莫伊納品牌打造高品質(zhì)的肌膚護(hù)理產(chǎn)品，建立護(hù)膚領(lǐng)域的技術(shù)壁壘提供了堅(jiān)實(shí)后盾。
目前，澳洲團(tuán)隊(duì)匯集了生物科學(xué)、微生物學(xué)、材料化學(xué)、有機(jī)化學(xué)、藥物制劑等不同學(xué)科的專業(yè)人才，團(tuán)隊(duì)眾人均擁有來自英國曼切斯特大學(xué)、墨爾本大學(xué)、莫納什大學(xué)等國際知名高校的專業(yè)學(xué)科背景。
現(xiàn)如今，借助于澳洲豐富的天然健康、純凈有機(jī)的資源優(yōu)勢(shì)，環(huán)亞也將進(jìn)一步拓展公司天然品牌及產(chǎn)品領(lǐng)域的布局。而環(huán)亞澳洲公司在生產(chǎn)、研發(fā)和人才方面的加持，也都將給MOINA莫伊納的未來發(fā)展，帶來更大的成長和想象空間。
從沉淀到爆發(fā)
MOINA只做專注專業(yè)的事
作為環(huán)亞CS渠道深耕二十余年，集團(tuán)美妝副總裁陳文君提出，MOINA從上市那一天就定位，將扎實(shí)深耕CS進(jìn)口品渠道，對(duì)運(yùn)作MOINA品牌的團(tuán)隊(duì)提出四化工程“年輕化，時(shí)尚化，專業(yè)化，數(shù)字化”，通過4年的渠道深耕，今年實(shí)現(xiàn)了大幅增長，這證明了一個(gè)道理，做品牌一定要有持之以恒的決心，有多大的夢(mèng)想，才有多大的能量。
△環(huán)亞集團(tuán)的美妝副總裁陳文君
2023年是MOINA莫伊納的新增長元年。品牌將持續(xù)遵循環(huán)亞的勤、誠、恒企業(yè)精神，匠心做好產(chǎn)品，精心培育品牌，誠心誠意合作，真心服務(wù)用戶，未來還有更大的成長空間，穿越新周期，共贏新生態(tài)。
新品首發(fā)
為CS進(jìn)口品渠道保駕護(hù)航
環(huán)亞集團(tuán)高層曾告訴《化妝品報(bào)》，集團(tuán)每孵化一個(gè)新品牌、每踏入一個(gè)細(xì)分品類，目的絕不僅僅是簡單的量級(jí)增長，而是以跨品類發(fā)展實(shí)現(xiàn)突破。
對(duì)于環(huán)亞來說，MOINA莫伊納不僅是三大澳洲進(jìn)口品之一（此外還有澳洲護(hù)發(fā)AUSPERI和高端香氛品牌MOR），更承擔(dān)著彌補(bǔ)CS渠道進(jìn)口品布局空白的重任。
作為本次大會(huì)的重頭戲，新品的首發(fā)可謂是吸引了眾多與會(huì)嘉賓的眼球。在此次會(huì)議中，MOINA莫伊納從頭皮秀發(fā)油膩、干枯受損等問題和消費(fèi)者需求出發(fā)，重磅發(fā)布了2023年CS進(jìn)口渠道專供產(chǎn)品，包括“控油蓬松系列”、“損傷修護(hù)系列”兩大全新護(hù)膚級(jí)護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
MOINA品牌總經(jīng)理謝智珊在大會(huì)中介紹到，該系列產(chǎn)品秉承了葡萄成分+科技成分的品牌產(chǎn)品理念，通過添加葡萄汁、葡萄籽油、白藜蘆醇、玻尿酸、角鯊?fù)榈茸o(hù)膚級(jí)成分，呈現(xiàn)出了極致的洗護(hù)體驗(yàn)。
△MOINA品牌總經(jīng)理謝智珊
具體來看，控油蓬松系列以“洗發(fā)水+洗發(fā)素”的組合形式出道，添加了葡萄汁、葡萄酒提取物和辛酰甘氨酸，其中，控油蓬松洗發(fā)水可實(shí)現(xiàn)48小時(shí)控油，使用一周后頭皮油脂量可降低9.16%。
損傷修護(hù)系列以“洗發(fā)水+護(hù)發(fā)素+護(hù)發(fā)精油”進(jìn)行組合，前兩者添加了葡萄果水、葡萄籽油、玻尿酸等成分，后者添加了霍霍巴籽油、沙棘果油等護(hù)膚級(jí)精油成分。其中，洗發(fā)水可在消費(fèi)者使用一周后，使得頭皮TEWL值1降低4.95%^，從而增強(qiáng)頭皮屏障功能，實(shí)現(xiàn)頭皮修護(hù)功效。
中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)庫顯示，2023年1-5月我國美容化妝品及洗護(hù)用品累計(jì)進(jìn)口量151862.7噸，累計(jì)進(jìn)口金額829.05億美元（約合人民幣5959.03億元）。當(dāng)下，隨著“頭皮護(hù)理”和“護(hù)膚式護(hù)發(fā)”成為進(jìn)口消費(fèi)新趨勢(shì)，各大進(jìn)口品牌也不斷推出更加精細(xì)化護(hù)理的洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品。
此次，MOINA莫伊納兩大洗護(hù)系列全新上市，也進(jìn)一步開啟了莫伊納護(hù)膚級(jí)洗護(hù)發(fā)和精細(xì)化頭皮護(hù)理的新篇章，為終端市場的進(jìn)口洗護(hù)，增添了更多的選擇性和可能性。
深耕CS渠道
助力門店全方位破局
MOINA莫伊納品牌認(rèn)為，CS渠道是所有美妝人的理想之城。專注CS進(jìn)口渠道，MOINA莫伊納并不只是“動(dòng)動(dòng)嘴皮子”而已。此次大會(huì)，品牌匯聚了全國的經(jīng)銷商伙伴，并邀請(qǐng)到深耕CS渠道多年，對(duì)線上線下銷售服務(wù)有著豐富經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)大咖——蘭蓉，為品牌賦能制定營銷策略，助力門店破局。
會(huì)上，蘭蓉以今年新上市的核心系列“臻致呵寵系列”為例，對(duì)其進(jìn)行了差異化營銷內(nèi)容設(shè)計(jì)。蘭蓉指出，首先，針對(duì)于現(xiàn)代女性的肌膚困擾，必須從成分安全的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)多維通路，才能從根本改善肌膚問題。
△特邀嘉賓蘭蓉
作為品牌的核心成分，MOINA莫伊納主打的“葡萄”可謂是天然原料的代表，其中含有豐富的營養(yǎng)物質(zhì)：維生素+、花青素、多酚、白藜蘆醇等成分也從安全性上給MOINA莫伊納帶來了很大保障。針對(duì)天然安全這一點(diǎn)，MOINA莫伊納顯然已經(jīng)做到。
“此外，聚力大單品。”據(jù)了解，“紫葡萄水2”是MOINA莫伊納的當(dāng)打之品，該單品擁有兩大核心技術(shù)、五大甄選成分加持，可打造“7天可見淡紋3”的護(hù)膚功效。當(dāng)然，隨著環(huán)亞首席戰(zhàn)略顧問毛建文博士、全球首席科學(xué)家潘志博士的加入，品牌也將繼續(xù)在葡萄護(hù)膚領(lǐng)域開展前沿性、引領(lǐng)性科研攻關(guān)，持續(xù)帶動(dòng)品牌的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，堅(jiān)定做強(qiáng)做實(shí)“我的肌膚緊致專家”定位。
MOINA莫伊納表示，2023年下半年，品牌還將繼續(xù)聚焦紫葡萄水大單品，強(qiáng)化終端賦能，深入推進(jìn)優(yōu)質(zhì)網(wǎng)點(diǎn)的拓展。
“面對(duì)消費(fèi)者，不要只站在產(chǎn)品維度講產(chǎn)品。”在線下團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，蘭蓉還指出，品牌可通過定制化課程【SEE ME】，將走訪終端市場的實(shí)際案例轉(zhuǎn)化成可落地、可復(fù)制的營銷策略，讓線下營銷變得更加具有溫度。
基于此，7月31日，全體經(jīng)銷商伙伴在品牌方與河南代理商的帶領(lǐng)下，共同探訪打卡了位于許昌胖東來的“Fans Famliy”系統(tǒng)門店，以行動(dòng)證真章，深度了解了線下門店的優(yōu)質(zhì)體系建造內(nèi)核。值得一提的是，該門店創(chuàng)造過MOINA莫伊納品牌單店月銷10萬的銷售神話。
當(dāng)然，提及到門店，今年全新上線的MOINA莫伊納2.0產(chǎn)品線更是以絕對(duì)的實(shí)力拔得門店銷量頭籌。不止如此，其2.0產(chǎn)品線的包裝更是穩(wěn)穩(wěn)踩中了今年最熱門話題的“多巴胺”色系穿搭，強(qiáng)烈的色彩沖擊力和撞色搭配設(shè)計(jì)，在線下門店陳列中也尤醒目，其高顏值的包裝設(shè)計(jì)，強(qiáng)功效的產(chǎn)品矩陣，結(jié)合新零售營銷策略，推動(dòng)了MOINA莫伊納的新增長。
自進(jìn)入中國市場以來，MOINA莫伊納始終注重終端動(dòng)銷，不斷打造符合終端特性的功效型大單品，并持續(xù)賦能線下銷售。
現(xiàn)如今，作為深耕進(jìn)口線下渠道的品牌，MOINA莫伊納在提升專業(yè)度方面，一方面積極組織培訓(xùn)會(huì)，通過高品質(zhì)、高復(fù)購、高客單的功效性護(hù)膚產(chǎn)品，賦能門店經(jīng)營；另一方面，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新、制定優(yōu)質(zhì)營銷策略，幫助終端快周轉(zhuǎn)、好推介、易售賣，助力門店持續(xù)穩(wěn)定盈利。這，是MOINA莫伊納一直在堅(jiān)持的事情。
隨著行業(yè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的逐步復(fù)蘇與穩(wěn)定，CS渠道這個(gè)理想高地也正在恢復(fù)它往日的生機(jī)與活力。特別是今年上半年（1月-6月），整體銷售額就已超過去年全年，同比增長了74.3%。如今，MOINA莫伊納也將在環(huán)亞的帶領(lǐng)下，不斷創(chuàng)新、突破、重塑，以加速度，在洶涌的CS進(jìn)口渠道市場里乘勢(shì)而上。
1.經(jīng)皮水分散失（Trans Epidermal Water Loss, TEWL）：又稱透皮失水，是反映角質(zhì)層屏障功能的常用指標(biāo)；
2.紫葡萄水：指消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的昵稱，不指產(chǎn)品功效，實(shí)際命名為莫伊納臻致呵寵塑顏精粹水；
3.7天可見淡紋：數(shù)據(jù)來源于UA功效評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)際效果因人而異；^數(shù)據(jù)來源于UA功效評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室，實(shí)際效果因人而異